Увеличить продажи не составит труда, просто следуйте нашим советам.

Наступает момент когда продажи начинают стагнировать или показывать отрицательные результаты. Происходить это может по различным причинам. Для того чтобы увеличить продажи товаров и услуг в такой ситуации необходимо прибегнуть к некоторым хитростям.

Если в фирме отсутствует штатный маркетолог, а Вы не желаете тратить дополнительные средства на специалиста – эта статья для Вас. Также предложенные способы будут актуальны если вы хотите начать своё дело, но не знаете с чего начать бизнес.

Увеличить продажи при помощи среднего чека

Средний чек – важный показатель прогресса \ регресса. Он характеризует соотношение общей суммы продаж к её количественной составляющей. На показатель может влиять как отдел продаж, так и отдел маркетинга. В b2b и b2c сегментах можно использовать как cross sell, так и up sell.

Эффект якоря поможет увеличить продажи

Если необходимо реализовать конкретный товар – разбавьте его предложениями. Внедрите в товарный ассортимент более дешевые и дорогие варианты. Психология работает таким образом, что покупатель скорее всего выберет средний вариант.
Одновременно с этим «средний» товар может быть более рентабельным. Происходить это может за счет уменьшения объёма (к примеру).

Узнайте как можно увеличить продажи для Вашего бизнеса

Качественно информируйте клиента

Чтобы увеличить продажи важно правильно донести информацию. Доведите до сведения потребителя плюсы и минусы предложения. Расскажите какую выгоду он получит в долгосрочной или краткосрочной перспективе. Приведите аналогии с конкурирующими предложениями, покажите цифры. Главное – не обманывать (или обманывать не сильно).

Отправляйте к конкурентам и повышайте продажи

Звучит странно. Но случается так, что в фирму обращается покупатель за продуктом или услугой, а фирма её не предоставляет в принципе. В этом случае логично посоветовать клиенту вариант, где он сможет найти то, что ему необходимо. Взамен Вы получите прирост к репутации.

Чтобы увеличить продажи создайте мобильное приложение

В современном мире основной трафик приносят мобильные устройства. Речь идет не о мобильной или адаптивной версии сайта, а о полноценном мобильном приложении. Разработайте полнофункциональное app приложение. Это позволит увеличить продажи примерно до 60%.

Распродажи помогают повышать продажи

Тут главное – проинформировать потребителя о текущих или будущих акциях. Ведь иначе никто не узнает о вашем предложении, а значит это не принесёт прибыли.
Схема следующая. Возьмите ходовой или около ходовой товар или услугу. Сделайте на нее скидку. Разрекламируйте предложение. Смысл в том, что пришедший за акционным товаром клиент приобретёт что-то еще.

E-mail рассылки

e-mail маркетинг важная, но не обязательная составляющая диджитал маркетинга. При помощи регулярных рассылок можно доносить нужную информацию тем самым повышая продажи. Важно понимать – этот способ обладает рядом недостатков. К примеру: большой % писем не доходит до адресата (ввиду множества фильтров), а оплачивать их нужно как за доставленные. Многие пользователи либо собственноручно блокируют письма, либо отписываются от них. В тоже время рекламодатель оплачивает все исходящие почтовые сообщения.

Играем на чувствах и ощущениях

Разгонять продажи в офлайн (в розничных точках) поможет аром маркетинг. К примеру: если искусственно наполнить помещение автосалона ароматом свежей кожи – можно вызвать дополнительную эмпатию у покупателя. Дополните помещение кофейни ароматом шоколада или корицы и заметите рост объёмов продаж.
По такому-же принципу работает аудио сопровождение. Музыка помогает расслабиться и проникнуться атмосферой.

Онлайн коммуникации

Внедряются в онлайн продажах. Помогают удерживать, вовлекать и продуктивно консультировать клиентов прямо в мессенджерах. А используя чат боты получится разгрузить операторов и повысить пользовательский опыт потребителя. Кроме того, это удачный способ для внедрения технической поддержки.

Множество способов расчётов

Все мы разные, каждому импонирует нечто своё. Чем больше вариантов оплаты предложите – тем больше продаж получите. Если ведёте деятельность в офлайн – не отказывайтесь от наличного расчёта. Так вы сэкономите на эквайринге.

Перекрёстные продажи могут повысить товарооборот

Для того чтобы повысить продажи используйте перекрёстный маркетинг. Предлагайте клиентам сопутствующие товары или услуги. Так вы повысите выручку и избавитесь от залежавшейся продукции.

Повышайте квалификацию

Мир не стоит на месте, каждый день несёт нечто новое. Чтобы продавать больше обучайте персонал. Внедряйте разные методы и подходы. Поощряйте менеджеров по продажам и маркетологов.
В тоже время лично мы не рекомендуем прибегать к различного рода соревнованиям. Соревнования – конкуренция, победят самые хитрые, а порой и недобросовестные люди. Соревнования вносят разлад в коллектив и деморализуют новичков.

Развивайте программы лояльности

Метод направлен на долгосрочную перспективу, но работает всегда. Для внедрения и развития потребуется полнофункциональная crm система. А в качестве бонусов могут предлагаться: баллы, внутренняя валюта, скидки, бесплатное обслуживание и другие варианты.

Купонаторы

Ранее чтобы повысить продажи использовали купоны на печатных носителях – привет из прошлого. Купоны размещались в печатных изданиях (газетах, журналах) и не работали должным образом. С приходом цифровизации метод перекочевал в онлайн и увеличил свою продуктивность. Используйте несколько купонных площадок, и Вы заметите как увеличиваются продажи.

Увеличить продажи с помощью автоматизации бизнеса

Этим вопросом следует задаться до того как Вы решите увеличить продажи. Лучше всего сформировать маркетинговую инфраструктуру в момент создания фирмы. Это поможет облегчить бизнес процессы, вести прозрачный учёт всех цепочек. А если интегрировать различные маркетинговые и бухгалтерские ресурсы получится полнофункциональная рабочая экосистема.

Нативная реклама помогает увеличить продажи

Под этим термином подразумевается скрытая, неочевидная реклама. Используется в текстовых сообщениях, аудио и видеороликах. Реклама товара или услуги лаконично привязывается к теме сюжета, а зритель порой этого не замечает. Считается, что нативная реклама способна влиять на подсознание, хотя это не доказано официальной наукой. Подобный тип рекламы практикуют, в большинстве своём, блогеры.

Можно увеличить продажи за счёт постоянных клиентов

У каждого бизнеса есть база лояльных потребителей. Это те, кто хоть раз совершал сделки с вашим бизнесом. Используйте это в своих целях. Разбейте аудиторию на группы (таргетируйте) по возрасту, полу, интересам, гео и предлагайте то, что соответствует им. В данном случае рекомендуется использовать push сообщения, смс, e-mail рассылки.

Используйте смм, таргетинг, контекст и cpa сети чтобы увеличить продажи

Основными, классическими каналами продвижения как онлайн так и офлайн бизнеса считаются именно они. Чтобы улучшить продажи в первую очередь рекомендуем брокерский трафик (cpa сети). Принцип их таков что неважно сколько и какие действия совершил клиент при контакте с рекламой. Вы заплатите только за результат – это основное отличие от контекстной рекламы, где рекламодатель платит за действие. Во всех случаях, для обеспечения качественного результата, потребуются специалисты.

Увеличить продажи при помощи шпионажа

Этот «чёрный» метод позволит существенно уменьшить траты в долгосрочной перспективе. Если есть намерение поднять продажи и не потратить уйму денег на тестирование попробуйте договориться. Свяжитесь с маркетологом фирмы-конкурента и выведайте у него данные из рекламных кабинетов. Будьте готовы к тому, что специалист затребует определённую сумму. В нее будут включены все риски, а цифры могут исчисляться миллионами рублей.

Сегодня мы рассмотрели лишь малую крупицу информации, которая способствует развитию продаж. Помимо изложенных вариантов существует огромное количество всевозможных связок. Для успешного достижения поставленных целей рекомендуется обратить к профессиональному маркетологу. Многим дороже обойдутся услуги маркетингового агентства.